Eduy Azevedo, diretor-executivo da WAM Hotéis, falou com exclusividade ao DIÁRIO sobre as vantagens da multipropriedade no Brasil e as novidades do grupo.
Como já sabemos, atualmente, a multipropriedade tem ganhado cada vez mais destaque no Brasil.
Para quem não está familiarizado, esse modelo de negócios prevê que um mesmo imóvel possua vários donos, que pagaram apenas uma fração do valor total do empreendimento. Assim, permite o compartilhamento do imóvel, que é usufruído em tempo proporcional ao investimento feito por cada proprietário.
Quem fala com propriedade sobre o assunto é Eduy Azevedo. Ele tem mais de 35 anos de experiência no setor hoteleiro e é diretor-executivo da WAM Hotéis.
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A empresa é responsável por administrar e gerir 13 unidades em 7 destinos brasileiros. São eles: Caldas Novas-GO, Búzios-RJ, Rio de Janeiro-RJ, Campos do Jordão-SP, Porto Seguro-BA, Fortaleza-CE, Penha-SC. Todos são multipropriedade, mas possuem pool hoteleiro.
O DIÁRIO ouviu Eduy Azevedo para saber sobre esta nova tendência e outras novidades da WAM Hotéis.
DIÁRIO – Eduy, a multipropriedade é um modelo de negócio hoteleiro que veio para ficar ou tem tempo de vida pré-definido?
Eduy: Eu dei uma entrevista esta semana e o que eu disse nessa entrevista, eu vou repetir para você. A multipropriedade veio para ficar e ela vai oxigenar o turismo no Brasil. O modelo da multipropriedade, quando ele é bem feito, ele é um modelo que tem muita sinergia entre os negócios e ajuda a impulsionar a hotelaria.
DIÁRIO – Ele é um propulsor dos negócios da hotelaria, então?
Eduy: Isso mesmo. Porque quando você faz a venda de uma cota e você faz uma entrega bacana, o cliente fica satisfeito, ele permanece com você por um período muito grande, porque ele adquire uma parcela daquela propriedade. E quando ele adquire uma parcela daquela propriedade, ele vai ficar, durante o período que ele for proprietário ali, ajudando na sustentabilidade da propriedade que pertence a ele.
Entendeu qual a diferença da cota e da hotelaria? É que na hotelaria, o hoteleiro arca com todas as despesas, com todos os custos do negócio e ele tem que contar com aquela ocupação mensal, com aquela ocupação diária. E hoje ele fica dependente das situações mercadológicas.
Na multipropriedade, como você constitui um condomínio, esses proprietários das cotas, eles contribuem todo o mês para o condomínio, o que faz com que a hotelaria tenha um caixa suficiente para manter o empreendimento sempre novo, sempre moderno, e fazer uma boa entrega de lazer, de entretenimento, para esse cliente.
Vantagens da multipropriedade e expansão
DIÁRIO – Qual a vantagem de ter uma unidade nesse modelo de multipropriedade?
Eduy: A vantagem é que além de você ter as suas férias garantidas por um custo menor do que eventualmente você estaria pagando todo ano se você fosse comprar as férias, sair um período de férias, ainda por cima você, através do nosso clube de fidelidade, pode trocar essa sua semana por uma semana em todos os hotéis do mundo inteiro que fazem parte do clube, entendeu?
Então você acaba se comprometendo com seu período de lazer, de entretenimento, de descanso com a família.
DIÁRIO – O grupo estuda novas oportunidades de negócios para os próximos anos, ampliando o portfólio. Pode adiantar aos leitores do DIÁRIO onde serão esses novos empreendimentos?
Eduy: Nós já temos no nosso pipeline alguns empreendimentos que estão em construção, outros que estarão em construção e vários empreendimentos que nós estamos negociando empreendimentos de terceiros, né? Quando a gente faz um empreendimento do zero, a gente chama de greenfield.
Quando a gente pega um empreendimento pronto, de um hoteleiro já estabelecido, que está tocando aquilo como hotelaria, mas ele quer transformar aquele empreendimento dele em multipropriedade, a gente chama de brownfield. Então, a WAM tem hoje no seu pipeline vários greenfields que já estão projetados e alguns já estão até em construção, e alguns outros brownfields que estão em negociações com hoteleiros tradicionais no Brasil.
Multipropriedade é assegurada por lei
DIÁRIO – E a projeção é de continuar expandindo e continuar crescendo?
Eduy: Hoje nós temos muito empreendimentos, tanto da WAM, quanto de outras empresas, que descobriram e entenderam esse negócio da multipropriedade no Brasil. E até pelo fato de ter sido aprovada a lei da multipropriedade, isso ajudou muito os investidores a fazerem parte de negócio.
Atualmente a WAM tem muitos no pipeline para os próximos anos. Porque isso não sai da noite para o dia, não é? E outras empresas também vão lançar muitos empreendimentos de multipropriedade no Brasil, de Norte a Sul do país.
Novos empreendimentos
DIÁRIO – O pipeline com esses novos empreendimentos está para sair, como está o andamento?
Eduy: Algumas coisas nós já divulgamos, porque isso já é sabido pelo mercado. Nós vamos ter aí empreendimentos novos na região de Maceió (AL), em Pirenópolis, em Campos do Jordão. E outros nós estamos ainda em negociação.
Para saber mais sobre Eduy Azevedo e sobre a WAM Hotéis, acesse o site oficial do grupo.
*Por Caroline Figueiredo – Repórter do DT.
