Nova empresa nasce em parceria com Pablo Vilaseca e pretende combinar viagens marítimas e fluviais com eventos esportivos, gastronomia, cultura e outras experiências
REDAÇÃO DO DIÁRIO – com assessorias
O Grupo JPM anunciou a ampliação de sua presença no setor de turismo com a criação da Viaje de Navio, nova operadora especializada em cruzeiros marítimos e fluviais no Brasil e no exterior.
A empresa é resultado de uma parceria com o executivo Pablo Vilaseca, que reúne 18 anos de experiência no segmento de cruzeiros. A proposta é fortalecer a distribuição desse tipo de produto no Rio de Janeiro e oferecer às agências de viagens opções que vão além da venda tradicional de cabines.
Cruzeiros combinados com outras experiências
A estratégia da Viaje de Navio prevê a montagem de roteiros nos quais o cruzeiro funciona como parte de uma experiência mais ampla.
Entre as possibilidades estão, por exemplo, combinar uma viagem pelo Caribe com uma partida da NBA em Miami ou associar um roteiro marítimo pela Europa à participação do passageiro em uma etapa da Fórmula 1.
Festivais gastronômicos, eventos culturais, competições esportivas e outras atrações também poderão integrar os pacotes oferecidos pela operadora.
“A Viaje de Navio não nasce para ser apenas mais uma operadora vendendo cabines. Queremos vender experiências que tenham a viagem de navio como um de seus componentes. Podemos unir um cruzeiro a um grande evento esportivo, a um festival gastronômico, a uma experiência cultural ou a inúmeras outras possibilidades. O céu é o limite. Nossa proposta é entregar ao agente um produto pronto, diferenciado e que facilite a venda para o cliente final”, explica Pablo Vilaseca.
Os produtos poderão incluir passagens aéreas, hospedagem, serviços terrestres, seguro viagem e outros itens necessários ao roteiro. Também haverá possibilidade de comercialização de pacotes sem o transporte aéreo.
A estrutura aproveita outras áreas de atuação do Grupo JPM. Além da JPM Viagens, operadora criada em 2009, o grupo mantém a Turista FC, especializada em turismo esportivo.
Foco no relacionamento com as agências de viagens
O trabalho com o trade será um dos pilares da Viaje de Navio. A empresa pretende negociar diretamente com companhias marítimas para desenvolver condições comerciais competitivas, além de trabalhar com bloqueios de cabines e produtos elaborados especialmente para as agências.
Segundo João Paulo Fernandes, CEO do Grupo JPM, o projeto foi estruturado a partir de demandas observadas na rotina dos agentes de viagens.
“As agências precisam ter bons produtos na prateleira, que sejam fáceis de comercializar, competitivos para o cliente e que garantam rentabilidade. Quando entregamos uma experiência completa, já estruturada e com todos os componentes da viagem, facilitamos o trabalho do agente e, ao mesmo tempo, ampliamos as possibilidades de venda. Estamos unindo a capacidade operacional e comercial do Grupo JPM à experiência de 18 anos do Pablo dentro da indústria de cruzeiros para construir um produto realmente pensado para o trade”, afirma Fernandes.
A intenção é concentrar em um único fornecedor diferentes etapas da viagem, simplificando a comercialização e permitindo que as agências ofereçam roteiros mais personalizados aos passageiros.
Experiência de 18 anos no mercado de cruzeiros
Pablo Vilaseca chega ao novo projeto após quase duas décadas de atuação na indústria de cruzeiros marítimos. Ao longo da carreira, o executivo passou por empresas como Norwegian Cruise Line, Royal Caribbean/R11 Travel, Hurb e MSC Cruzeiros do Brasil.
A trajetória permitiu a Vilaseca atuar tanto nos segmentos B2B quanto B2C e desenvolver relacionamento com agências, profissionais do turismo e companhias marítimas. Na Viaje de Navio, essa experiência será integrada à estrutura comercial e operacional do Grupo JPM.
Grupo aposta em marcas especializadas
A criação da nova operadora também acompanha a estratégia de especialização adotada pelo Grupo JPM.
A empresa iniciou sua trajetória em 2009 com a JPM Viagens, que atua nos segmentos de lazer e corporativo. Posteriormente, o grupo criou a Turista FC, dedicada ao turismo esportivo.
Os cruzeiros já eram comercializados pela JPM Viagens juntamente com pacotes nacionais e internacionais, hotéis, passagens aéreas, aluguel de veículos, seguro viagem e serviços para clientes corporativos.
Com a criação da Viaje de Navio, o segmento passa a contar com marca própria, estrutura especializada e atuação comercial específica.
“O Grupo JPM entra nesse projeto com estrutura, credibilidade, tecnologia, poder de negociação e relacionamento com as agências. O Pablo traz quase duas décadas de conhecimento específico do setor de cruzeiros. E ainda temos dentro de casa a expertise de diferentes segmentos, como o turismo esportivo. Essa combinação nos permite pensar além da cabine e criar produtos que realmente agreguem valor para o agente e para o passageiro”, acrescenta João Paulo Fernandes.
